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Português (Brasil)Setter MTG
¿Sus mejores vendedores están hablando con quien no debe?
El éxito de un equipo de ventas no empieza en el cierre, sino en una prospección inteligente.
Esta evaluación valida si su talento sabe identificar, calificar y agendar prospectos con criterio profesional, para que el equipo de cierre reciba solo lo que tiene potencial real.
Dónde actúa un Setter
En la boca del embudo, que es la parte más ancha y la que decide todo lo demás. Un Setter sin criterio no llena la agenda: la satura de leads fríos.
La segunda mitad la sostiene el CloserQué competencias críticas se evalúan
El test mide el dominio de las metodologías y herramientas que definen a un Appointment Setter de alto rendimiento.
- Psicología de persuasiónAIDA
Uso del modelo de atención, interés, deseo y acción en las etapas iniciales del contacto.
- Estrategias de prospección
Generar leads de calidad y abrir conversaciones de valor, no simplemente contactar.
- Metodologías de calificaciónBANT · SPIN Selling
Saber si hay presupuesto, autoridad, necesidad y plazo antes de ocupar la agenda de nadie.
- Dominio tecnológicoHubSpot · Salesforce · Calendly · LinkedIn Sales Navigator
Manejo experto de los ecosistemas donde se registra y se agenda el trabajo comercial.
- Métricas de desempeñoLead scoring · Tasa de conversión · CPL
Comprensión de las cifras que dicen si la prospección está siendo rentable o no.
Niveles de expertise, del novato al PRO
La madurez comercial de cada persona, para repartir responsabilidades con seguridad.
- No capacitadoNo cuenta con los fundamentos mínimos: riesgo de saturar la agenda con leads fríos.
- En formaciónTiene nociones básicas, pero necesita acompañamiento para alcanzar solidez operativa.
- SetterPerfil funcional, con conocimientos sólidos para operar en entornos comerciales dinámicos.
- Setter PRODominio absoluto del proceso y de las herramientas: generador autónomo de oportunidades de alto valor.
Por qué validar a sus Setters
- 01Proteja el tiempo de sus ClosersQue sus mejores vendedores solo hablen con prospectos realmente calificados.
- 02Optimice el retorno de marketingUn Setter con criterio convierte los leads de sus campañas en reuniones efectivas, no en contactos.
- 03Detección de brechasIdentifique exactamente qué le falta al equipo: ¿manejo de objeciones?, ¿uso del CRM?
- 04Estandarice el procesoQue todo el equipo de desarrollo de negocio hable el mismo lenguaje técnico y estratégico.
El rol del Setter es abrir puertas, no solo agendar citas: no deje que un perfil comercial genérico improvise en la etapa más crítica del embudo.
Cómo se aplica
- 01Recibe el enlaceEl candidato lo abre desde cualquier dispositivo. No hay nada que instalar.
- 02Responde a su ritmoEn línea, sin supervisión presencial y sin descargar ningún programa.
- 03El resultado llega soloEntra en la consola de la empresa en cuanto el candidato termina.
Qué recibes
Un informe interpretado por un consultor, no una tabla de puntajes. Explica qué significa el resultado para el puesto concreto que estás cubriendo y qué conviene preguntar en la entrevista.
Cuéntanos qué puesto necesitas cubrir y te decimos si esta evaluación es la adecuada.
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