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Português (Brasil)IPV MTG
¿Quién de su equipo aguanta de verdad la calle?
No todos los perfiles son aptos para el mundo de las ventas. El IPV MTG detecta las características de personalidad que separan a un vendedor promedio de un Top Performer.
Mide la disposición general para la venta, el equilibrio entre empatía y combatividad, y la capacidad de cerrar acuerdos en entornos competitivos.
El equilibrio que decide una venta
Ni el más empático ni el más agresivo venden más: vende quien se sostiene en el punto medio. Recorra el medidor para ver los tres perfiles.
Comprende al cliente y se adapta a cualquier situación, pero evita el conflicto: deja la decisión para la próxima visita y la venta se enfría.
Es lo que sostiene la aguja: la disciplina emocional para moderar la combatividad y mantener la relación viva después del cierre.
Las nueve dimensiones del ADN comercial
Cada eje del medidor se mide con tres indicadores. Estos son los nueve que analiza el informe.
Receptividad
- 01ComprensiónAptitud para la empatía y la lectura del cliente.
- 02AdaptabilidadFlexibilidad para desempeñar distintos roles según la situación.
- 09SociabilidadInteligencia social y gusto genuino por las relaciones interpersonales.
Agresividad comercial
- 05CombatividadEl afán de vencer y la capacidad de luchar por la cuota.
- 06DominanciaAutoridad natural y voluntad de poder en la negociación.
- 08ActividadNivel de energía, dinamismo y entusiasmo.
Control de sí mismo
- 03Control de sí mismoEstabilidad emocional y perseverancia ante el «no».
- 04Tolerancia a la frustraciónCapacidad para soportar la inferioridad momentánea y seguir adelante.
- 07SeguridadConfianza plena en sus propias capacidades.
Dónde lo usa una fuerza de ventas
No es un informe para archivar: se usa en cuatro momentos concretos.
- Antes de contratarReduzca la rotaciónEvite contratar a quien se quema rápido ante el rechazo y deja el puesto vacío en el primer trimestre.
- En la entrevistaDecida con datos, no con la impresiónUn buen vendedor sabe venderse en una entrevista. La psicometría valida si ese potencial existe fuera de la sala.
- Al promoverIdentifique líderes de ventasLocalice los perfiles con alta dominancia y seguridad, que son los que sostienen una jefatura de equipo.
- Al capacitarEntrene lo que falta, no todoEl informe dice si al equipo hay que reforzarle la escucha o el cierre. Son dos formaciones distintas.
Cómo se aplica
- 01Recibe el enlaceEl candidato lo abre desde cualquier dispositivo. No hay nada que instalar.
- 02Responde a su ritmoEn línea, sin supervisión presencial y sin descargar ningún programa.
- 03El resultado llega soloEntra en la consola de la empresa en cuanto el candidato termina.
Qué recibes
Un informe interpretado por un consultor, no una tabla de puntajes. Explica qué significa el resultado para el puesto concreto que estás cubriendo y qué conviene preguntar en la entrevista.
Cuéntanos qué puesto necesitas cubrir y te decimos si esta evaluación es la adecuada.
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