Zeus RH
EspañolEnglish
EntrarCadastro
Contato
Competências técnicas

Closer MTG

Suas melhores oportunidades se perdem na última milha?

Gerar reuniões é apenas metade do caminho. O impacto financeiro ocorre quando alguém sabe construir valor, lidar com a pressão e guiar o prospecto até a decisão de compra.

Esta avaliação técnica mede o critério, a psicologia de venda e a maestria em negociação dos seus executivos comerciais.

ContatosQualificaçãoReunião agendadaNegociaçãoContrato

Que habilidades de alta conversão são avaliadas

O teste analisa o domínio das metodologias de fechamento mais exigentes do mercado atual.

  1. Metodologias de venda consultiva

    Domínio dos marcos estratégicos que estruturam uma venda complexa.

    Sandler · Challenger · SPIN Selling
  2. Manejo inteligente de objeções

    Desarmar resistências sem perder o controle da conversa.

  3. Engenharia de valor

    Argumentar benefícios além do preço, focando no retorno para o cliente.

    ROI
  4. Psicologia do fechamento

    Urgência profissional, escuta ativa e construção de confiança técnica.

  5. Ecossistema digital

    Uso experiente das ferramentas de acompanhamento e fechamento onde vive o pipeline.

    Salesforce · HubSpot · Pipedrive
  6. Métricas de desempenho

    Compreensão real dos números com que se dirige uma equipe comercial.

    Tasa de conversión · Ticket promedio · Ciclo de cierre

Níveis de domínio comercial

O grau de maturidade da equipe de fechamento, para saber a quem se atribuem as contas mais críticas.

  1. Sem conhecimentosNão tem as bases do fechamento: risco de perder leads qualificados por falta de perícia técnica.
  2. Trainee CloserTem noções iniciais, mas precisa de desenvolvimento em técnicas de fechamento e manejo de pressão.
  3. CloserPerfil sólido, com fundamentos funcionais para conduzir oportunidades e comunicar valor.
  4. Closer PROMestre da negociação: domina técnicas complexas, lida com objeções com elegância e encurta o tempo de fechamento.

Por que validar seus Closers

  1. 01Maximize a conversãoQue o que geram o marketing e seus Setters não se perca justo na última milha.
  2. 02Distinga o vendedor do charlatãoCritério e metodologia, não só carisma. O carisma cai na primeira objeção difícil.
  3. 03Reduza o ciclo de vendaUm Closer capacitado sabe quando e como empurrar a decisão, evitando que a proposta esfrie.
  4. 04Capacitação cirúrgicaDetecte se a falha está na escuta ativa, no argumento de valor ou no uso do CRM.

O resultado da sua empresa se define no fechamento: não deixe seus contratos mais importantes à improvisação.

Como é aplicado

  1. 01Recebe o linkO candidato abre em qualquer dispositivo. Não há nada para instalar.
  2. 02Responde no seu ritmoOn-line, sem supervisão presencial e sem baixar nenhum programa.
  3. 03O resultado chega sozinhoEntra no console da empresa assim que o candidato termina.

O que você recebe

Um relatório interpretado por um consultor, não uma tabela de pontuações. Explica o que o resultado significa para o cargo concreto que você está preenchendo e o que vale perguntar na entrevista.

Conte-nos qual cargo precisa preencher e dizemos se esta avaliação é a adequada.

Falar com um consultor

Outras do mesmo grupo