Competências técnicas

Setter MTG

Seus melhores vendedores estão falando com quem não devem?

O sucesso de uma equipe de vendas não começa no fechamento, mas numa prospecção inteligente.

Esta avaliação valida se seu talento sabe identificar, qualificar e agendar prospectos com critério profissional, para que a equipe de fechamento receba só o que tem potencial real.

Onde atua um Setter

Na boca do funil, que é a parte mais larga e a que decide todo o resto. Um Setter sem critério não enche a agenda: satura-a de leads frios.

A segunda metade é sustentada pelo Closer

Que competências críticas são avaliadas

O teste mede o domínio das metodologias e ferramentas que definem um Appointment Setter de alto desempenho.

Psicologia de persuasão
Uso do modelo de atenção, interesse, desejo e ação nas etapas iniciais do contato.
AIDA
Estratégias de prospecção
Gerar leads de qualidade e abrir conversas de valor, não simplesmente contatar.
Metodologias de qualificação
Saber se há orçamento, autoridade, necessidade e prazo antes de ocupar a agenda de alguém.
BANT · SPIN Selling
Domínio tecnológico
Manejo experiente dos ecossistemas onde se registra e se agenda o trabalho comercial.
HubSpot · Salesforce · Calendly · LinkedIn Sales Navigator
Métricas de desempenho
Compreensão dos números que dizem se a prospecção está sendo rentável ou não.
Lead scoring · Tasa de conversión · CPL

Níveis de expertise, do novato ao PRO

A maturidade comercial de cada pessoa, para distribuir responsabilidades com segurança.

Não capacitadoNão tem os fundamentos mínimos: risco de saturar a agenda com leads frios.
Em formaçãoTem noções básicas, mas precisa de acompanhamento para alcançar solidez operacional.
SetterPerfil funcional, com conhecimentos sólidos para operar em ambientes comerciais dinâmicos.
Setter PRODomínio absoluto do processo e das ferramentas: gerador autônomo de oportunidades de alto valor.

Por que validar seus Setters

01Proteja o tempo dos seus ClosersQue seus melhores vendedores só falem com prospectos realmente qualificados.
02Otimize o retorno de marketingUm Setter com critério converte os leads das campanhas em reuniões efetivas, não em contatos.
03Detecção de lacunasIdentifique exatamente o que falta à equipe: manejo de objeções? uso do CRM?
04Padronize o processoQue toda a equipe de desenvolvimento de negócios fale a mesma linguagem técnica e estratégica.

O papel do Setter é abrir portas, não apenas agendar reuniões: não deixe que um perfil comercial genérico improvise na etapa mais crítica do funil.

Como é aplicado

01Recebe o linkO candidato abre em qualquer dispositivo. Não há nada para instalar.
02Responde no seu ritmoOn-line, sem supervisão presencial e sem baixar nenhum programa.
03O resultado chega sozinhoEntra no console da empresa assim que o candidato termina.

O que você recebe

Um relatório interpretado por um consultor, não uma tabela de pontuações. Explica o que o resultado significa para o cargo concreto que você está preenchendo e o que vale perguntar na entrevista.

Conte-nos qual cargo precisa preencher e dizemos se esta avaliação é a adequada.