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Quem da sua equipe aguenta de verdade a rua?
Nem todos os perfis servem para o mundo das vendas. O IPV MTG detecta as características de personalidade que separam um vendedor médio de um Top Performer.
Mede a disposição geral para a venda, o equilíbrio entre empatia e combatividade e a capacidade de fechar acordos em ambientes competitivos.
O equilíbrio que decide uma venda
Nem o mais empático nem o mais agressivo vendem mais: vende quem se sustenta no ponto médio. Percorra o medidor para ver os três perfis.
Compreende o cliente e se adapta a qualquer situação, mas evita o conflito: deixa a decisão para a próxima visita e a venda esfria.
É o que sustenta o ponteiro: a disciplina emocional para moderar a combatividade e manter a relação viva depois do fechamento.
As nove dimensões do DNA comercial
Cada eixo do medidor é medido com três indicadores. Estes são os nove que o relatório analisa.
Receptividade
- 01CompreensãoAptidão para a empatia e a leitura do cliente.
- 02AdaptabilidadeFlexibilidade para desempenhar diferentes papéis conforme a situação.
- 09SociabilidadeInteligência social e gosto genuíno pelas relações interpessoais.
Agressividade comercial
- 05CombatividadeO afã de vencer e a capacidade de lutar pela cota.
- 06DominânciaAutoridade natural e vontade de poder na negociação.
- 08AtividadeNível de energia, dinamismo e entusiasmo.
Controle de si mesmo
- 03Controle de si mesmoEstabilidade emocional e perseverança diante do «não».
- 04Tolerância à frustraçãoCapacidade de suportar a inferioridade momentânea e seguir em frente.
- 07SegurançaConfiança plena nas próprias capacidades.
Onde uma força de vendas o usa
Não é um relatório para arquivar: é usado em quatro momentos concretos.
- Antes de contratarReduza a rotatividadeEvite contratar quem se queima rápido diante da rejeição e deixa o cargo vago já no primeiro trimestre.
- Na entrevistaDecida com dados, não com a impressãoUm bom vendedor sabe se vender numa entrevista. A psicometria valida se esse potencial existe fora da sala.
- Ao promoverIdentifique líderes de vendasLocalize os perfis com alta dominância e segurança, que são os que sustentam uma chefia de equipe.
- Ao capacitarTreine o que falta, não tudoO relatório diz se a equipe precisa reforçar a escuta ou o fechamento. São duas formações distintas.
Como é aplicado
- 01Recebe o linkO candidato abre em qualquer dispositivo. Não há nada para instalar.
- 02Responde no seu ritmoOn-line, sem supervisão presencial e sem baixar nenhum programa.
- 03O resultado chega sozinhoEntra no console da empresa assim que o candidato termina.
O que você recebe
Um relatório interpretado por um consultor, não uma tabela de pontuações. Explica o que o resultado significa para o cargo concreto que você está preenchendo e o que vale perguntar na entrevista.
Conte-nos qual cargo precisa preencher e dizemos se esta avaliação é a adequada.
Falar com um consultor